Presentazione professionale

Sono da 10 anni consulente nell'ambito dell'innovazione e delle sviluppo di organizzazioni di vendita. Il mio background è da ingegnere chimico e la mia esperienza nel campo petrolifero e dell'energia è da marketing manager e general manager in ambito italiano ed europeo. Nei molti progetti ai quali ho partecipato e che ho gestito mi sono reso conto che la parte emotiva è quella che ne determina il successo o il fallimento. La relazione tra le persone e la motivazione e comprensione dei driver comportamentali degli altri sono la chiave dei progetti di successo. Insomma sono convinto che le competenze soft siano la chiave del successo. Specialmente oggi, in situazioni in cui il contesto esterno cambia velocemente e non c'è tempo per riorganizzarsi, è necessario lavorare in modo agile e per progetti specifici e questo si può fare con successo solo possedendo capacità di lavoro di team, che poggia sulle competenze soft (capire gli altri, comprendere il cliente, capire cosa motiva gli altri). Nello stesso modo la formazione frontale ha sempre più limiti ed è necessario abilitare le persone a prendersi cura della propria formazione e sviluppo continuo. Ed è qui che il coaching può aiutare, potenziando l'individuo e aiutandolo a trovare il suo modo di contribuire ai risultati. In questo modo i progetti hanno la massima probabilità di riuscita e l'organizzazione può imparare da essi.